Navegando os oceanos do Marketing: entenda o que são as estratégias oceano azul e vermelho, suas vantagens e desvantagens
Criar ou ampliar uma empresa é um grande desafio, especialmente com a alta competição e baixa demanda na maioria dos nichos. Quando tem milhares de empresas parecidas em todas as indústrias, como competir?
No espaço dos negócios, existem duas opções: entrar no jogo e competir com todos, ou criar uma nova demanda baseada em inovação. Esses são os dois oceanos do Marketing: estratégias que mostram novas perspectivas sobre o espaço em que pretende trabalhar.
Oceano vermelho: competindo em mercados já existentes
O oceano vermelho opera dentro de barreiras predefinidas, sendo energizado por demanda e vantagens competitivas. As empresas dentro desses mercados focam em capturar o máximo da demanda limitada possível, utilizando estratégias que as diferenciem das demais.
Essa estratégia envolve competir com rivais, cada um motivado a conquistar uma vantagem competitiva sobre os demais. Em um oceano vermelho, empresas estão lutando pelos mesmos clientes.
O foco é melhorar a satisfação dos clientes ao entregar produtos e serviços excepcionais, priorizando clientes retornantes ao invés de transações únicas.
Vantagens:
-Empresas trabalham em um mercado já estabelecido, com menos mistérios;
-Menos gastos em pesquisas e desenvolvimento do zero;
-Lealdade de consumidores é forte;
-Empresas trabalham mais no seu reconhecimento e aprimoração;
-É possível estudar seu mercado e competidores.
Desvantagens:
-Alta competição significa maior dificuldade em crescer;
-É fácil que produtos e serviços se tornem uma comodidade;
-Oportunidades para crescimento são limitadas;
-Clientes são sensíveis a preços, gerando menos chances para a inovação;
Oceano Azul: criando novas demandas
O oceano azul é uma opção de estratégia de revolução, que prioriza revitalizar empresas e nichos ao abrir novos mercados e gerar maior demanda de consumo, tornando a competição irrelevante em comparação.
Um ótimo exemplo da estratégia do oceano azul é o lançamento do Iphone, que não só entrou no mercado dos dispositivos móveis como trouxe inovações únicas em comparação a o que empresas como a Nokia e Motorola estavam oferecendo. Enquanto as empresas focavam em derrubar a competição com preços baixos e designs atraentes, a Apple introduziu um dispositivo que não só era uma nova versão dos celulares existentes, mas criou uma nova categoria de dispositivo que tornou a competição irrelevante.
Como contraste do oceano vermelho, o oceano azul ajuda empresas a escaparem de mercados lotados em busca de um nicho com baixa (ou nenhuma) competição. Empresas que utilizam essa estratégia oferecem produtos ou serviços inovadores e nunca antes vistos, abrindo seu próprio espaço no mercado.
Vantagens:
-Pouca competição no espaço traz a oportunidade de maiores retornos;
-Maior controle do mercado e menores demandas por competidores;
-Menor ênfase em custo benefício devido a baixa quantidade de competidores;
-Alto potencial para crescimento rápido e em alta escala.
Desvantagens:
-Criar um novo mercado significa navegar por muitos fatores desconhecidos e desafiadores;
-Menor conhecimento de mercado leva a um risco de perdas;
-Investidores podem achar a oportunidade indesejável, dificultando a obtenção de fundos.
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