Definindo seu Posicionamento de Marca: Conheça os tipos e como se destacar
Você consegue descrever sua empresa de uma maneira que motiva seu público alvo a engajar com você, ao contrário de todos os outros no mesmo espaço?
A visão de seus clientes e público é uma imensa parte do sucesso de uma marca. Saber como aparecer no mercado e definir o que realmente te diferencia das demais é o objetivo de quase todas as empresas quando pensam em se destacar e conquistar mais crescimento.
Definir esses detalhes traz uma solução lógica para que clientes se identifiquem e conectem emocionalmente à empresa, encapsulando suas qualidade e valores.
Esse conceito é o que define o Posicionamento de Marca
O que é Posicionamento de Marca?
Definir o Posicionamento da marca providencia uma direção para o seu crescimento, destacando sua empresa das demais dentro do mercado e integrando uma identidade única e valiosa na mente de seus consumidores em potencial.
O Posicionamento de Marca é sobre como se diferenciar.
Existem diversas maneiras de definir seu Posicionamento de Marca. A tática que escolher depende no valor ou qualidade que deseja enfatizar durante suas campanhas de marketing.
Tipos de posicionamento de Marca
Posicionamento com base em preços
Estratégias com base em preços focam em destacar a marca como a opção mais custo benefício em uma categoria específica, sem perder sua qualidade.
Vale ressaltar que usar preço para se definir nem sempre é a melhor opção, dependendo no seu nicho. Em alguns casos, consumidores sentem que empresas sempre vão ao preço como diferenciador. Quando você se diferencia com preço, você se encontra em uma pressão constante de manter os preços baixos mesmo se isso machuca a empresa no futuro.
Posicionamento simbólico
O posicionamento simbólico permite que empresas se conectem com clientes por via de seus valores, estilos de vida ou simbologia. Esse posicionamento é comum em marcas de luxo, que aproveitam da simbologia para encorajar o consumo consciente de status para a compra de seus produtos.
Uma empresa também pode utilizar o poder simbólico para conectar com clientes pela sustentabilidade ou impacto social.
Posicionamento funcional
O lado funcional foca nos benefícios práticos que você pode oferecer ao público, com ênfase nas características tangíveis que podem melhor servir o consumidor.
Esse posicionamento é popular entre empresas SaaS (Software como Serviço), nas quais a assinatura do software serve como uma solução aos desafios diários do acesso a ferramentas diversas.
Como desenvolver o seu posicionamento de Marca
Faça uma profunda pesquisa sobre seu nicho
Como toda a estratégia de Marketing, os dados são a base dos resultados. Uma pesquisa profunda providencia insights sobre seu público alvo, competidores e tendências relevantes do mercado.
Defina o que te diferencia dos demais
Por exemplo, pense em duas empresas hipotéticas de óculos de sol: Empresa A e Empresa B.
Ambas vendem óculos com lentes para diferentes graus. Porém, as armações da Empresa A são feitas de ferro, enquanto as armações da Empresa B são de Titânio, o qual é extremamente leve e flexível.
Armações de titânio retornam a seu formato original mesmo depois de serem dobrados; isso é muito mais que só uma característica interessante. É um motivo racional do porque a Empresa B se destaca dos demais como fabricante de produtos de alta qualidade.
Seus diferenciadores são partes, benefícios e qualidades únicas, que separam sua empresa dos competidores. Saber quais são vai além do produto em si; podem incluir seu atendimento a cliente excepcional, a voz da marca, o seu processo colaborativo ou sua embalagem.
Monte uma declaração de Posicionamento de Marca
Uma declaração de posicionamento usa todas as informações que coletamos até agora para criar um documento interno que guia as decisões chaves sobre como sua empresa se comportará no espaço público.
Declarações de Posicionamento de Marca normalmente falam sobre:
- Como seu produto ou marca é diferente dos competidores?
- Por que seu mercado alvo deve acreditar que você é diferente?
- Como sua empresa é qualificada para entregar o que promete?
Escreva um resumo curto e memorável sobre como quer que seu público alvo veja sua empresa e marca. Você já identificou como se diferencia dos demais, agora é só mostrar para o cliente por que devem escolher você.
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