Marketing Mix Modeling (MMM) explicado: o que é e quando faz sentido o usar
Marketing Mix Modeling (MMM) podem parecer intimidadores. Caixas-pretas impenetráveis, capazes de feitos aparentemente mágicos. Quando os resultados frequentemente chegam, geralmente já estão totalmente formados e muitos de nós os aceitamos pelo valor da letra, mesmo quando não temos certeza de como foram produzidos.
Embora a tecnologia exista há décadas, ela se tornou mais relevante do que nunca desde o movimento em direção ao marketing que foca a privacidade.
O que é Marketing Mix Modeling (MMM)?
Marketing Mix Modeling é um tipo de análise estatística que envolve examinar dados históricos para avaliar como diferentes estratégias de marketing influenciam o desempenho das vendas. Ele ajuda as empresas a entender quais táticas são mais eficazes e possibilita previsões precisas dos resultados futuros das vendas com base nas atividades atuais de marketing.
O MMM leva em conta forças mais amplas como sazonalidade, atividade de concorrentes e até mesmo o estado da economia. É isso que o torna uma ferramenta tão valiosa no seu kit de ferramentas de medição de marketing.
Esse tipo de análise é utilizado para entender exatamente que tipo de impacto diferentes atividades de marketing e investimentos tem no seu ROI. Empresas podem utilizar esses dados para otimizar seus gastos, garantir o orçamento certo e aumentar seu retorno em potencial.
Muitos dados são necessários para obter insights eficazes sobre MMM. Isso ocorre porque há muitos fatores diferentes que são usados para determinar um resultado.
Quando faz sentido utilizar o MMM?
Com o MMM, você pode simular "quanto deve ser investido em quais medidas no próximo ano fiscal" com base em dados, em vez de intuição ou experiência.
01. Vendas incrementais do marketing
A parcela das vendas atribuída diretamente aos esforços de marketing. Por exemplo, se as vendas totais forem 1.000 unidades e a MMM encontrar que 150 foram devido ao marketing, essas unidades são distribuídas entre várias táticas, enquanto 850 unidades representam vendas básicas.
02. Distribuição e disponibilidade
As vendas podem aumentar devido à ampliação da distribuição, espaço nas prateleiras ou aberturas de lojas. Por outro lado, a escassez de estoque pode limitar as vendas. O MMM incorpora métricas de distribuição para levar em conta esses efeitos.
03. Canais de mídia e publicidade
Inclui todos os canais pagos e orgânicos—TV, anúncios de busca, redes sociais, rádio, anúncios display, etc. Ao analisar esses dados, o MMM quantifica a contribuição de cada canal, ajudando a otimizar o gasto em anúncios.
Por que o MMM vem crescendo: a era sem Cookies
Ouso de cookies, que antes era o método comum para medir a eficácia da publicidade online, está sendo gradualmente restringido.
À medida que os métodos tradicionais de rastreamento do comportamento dos usuários individuais se tornam mais difíceis, o MMM está ganhando nova atenção como um método sustentável para medir a eficácia que respeita a privacidade, pois não depende das informações dos cookies, mas sim utiliza dados macro (dados agregados que não identificam indivíduos), como a quantidade de publicidade e vendas de cada campanha.
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